NEGOCIANDO las COMPRAS con INTELIGENCIA
Prácticas y estrategias para negociar con éxito
Inicio: Abril 2013
Duración: 5 clases – 15 horas
Horario: 18:00 a 21:00
Las consideraciones fundamentales que se requieren para encarar con éxito el proceso de negociación con los proveedores, cubriendo todas las facetas y herramientas necesarias para ser aplicadas en la mesa de la negociación. Negociando en base a los reales intereses de las partes, como descubrirlos y utilizarlos para lograr acuerdos exitosos. Factores a considerar, preparación de la negociación y cómo reducir los riesgos asociados en las diferentes circunstancias que se presentan. El cierre de la negociación y la formulación de acuerdos duraderos. Se realizan y discuten casos de Role Playing entre los asistentes.
Son 15 horas en total distribuidas en 5 clases de 3 horas de 18:00 a 21:00, se dicta en sede AACAM a partir de la primer semana de abril de 2013.
COSTOS y FINANZAS para el AREA de ABASTECIMIENTO
Como manejarlos desde el punto de vista del profesional del área
Inicio: Abril 2013
Duración: 5 clases – 15 horas
Horario: 18:00 a 21:00
Para brindar a la función de compras los elementos teórico-prácticos necesarios a fin de determinar el precio adecuado, seleccionar el proveedor más conveniente y optimizar la gestión de compra, analizando cuali-cuantitativamente todos los elementos económicos y financieros que la comprenden.
Son 15 horas, distribuidas en 5 clases de 3 horas de 18:00 a 21:00, se dicta en sede AACAM, a partir de la segunda semana de abril de 2013.
GESTION y EVALUACION de PROVEEDORES
Desde su búsqueda y evaluación a la Implementación de alianzas
Inicio: Abril 2013
Duración: 5 clases – 15 horas
Horario: 18:00 a 21:00
Se desarrollan los criterios de búsqueda, evaluación, selección e incorporación de los proveedores más convenientes para asegurar el suministro en las condiciones más ventajosas. Se contemplan sistemas de adjudicación por store card, así como la evaluación de proveedores de servicios y contratistas.
Se analizan los criterios y sistemas de evaluación de proveedores más adecuados en cada caso para aplicarlos en la empresa, desde la selección hasta su desarrollo y posible formación de alianzas estratégicas. El conocimiento y buen manejo de la gestión y evaluación de proveedores en toda su amplitud, es un requisito indispensable para todo aquel que tenga funciones de responsabilidad en el área de abastecimiento.
Son 15 horas distribuidas en 5 clases de 3 horas de 18:00 a 21:00, se dicta en sede AACAM a partir de la tercera semana de abril de 2013.
CONTRATOS LAS MEJORES PRÁCTICAS
Aspectos legales en los instrumentos de compra
Inicio: Mayo 2013
Duración: 4 clases – 12 horas
Horario: 09:00 a 12:00
Se establecen y desarrollan los criterios técnico-legales para aplicar en los contratos que se utilizan en la práctica habitual, sus conceptos fundamentales y las normas que los rigen.
Son 12 horas, distribuidas en 4 clases de 3 horas, de 09:00 a 12:00. se dicta en sede AACAM, a partir de la primer semana de mayo de 2013.
COMERCIO EXTERIOR PARA EL AREA DE COMPRAS
Las mejores prácticas para Compras en el Mundo
Inicio: Mayo 2013
Duración: 6 clases – 18 horas
Horario: 18:00 a 21:00
Analiza en profundidad la operatoria de importación y exportación, apuntando a definir la función en relación con los restantes sectores organizativos, estableciendo los criterios que permitan optimizar la gestión en todos sus aspectos, tanto operativos como en términos de contribución y rentabilidad
Son 18 horas, distribuidas en 6 clases de 3 horas de 18:00 a 21:00, se dicta en sede AACAM, a partir de la segunda semana de mayo de 2013.
ABASTECIMIENTO
La Organización y Administración del Área de Compras
Inicio: Mayo 2013
Duración:7 clases – 26 horas
Horario: 1 clase de 09:00 a 18:00 y 6 clases de 18:00 a 21:00
Establece los principios generales de organización y administración transmitiendo las técnicas y procedimientos concretos para ejercer una moderna gestión en la función de compras.
Son 26 horas, distribuidas en 1 clase de 8 horas, de 09:00 a 12:00 y 13:00 a 18:00 y 6 clases de 3 horas de 18:00 a 21:00 se dicta en sede AACAM a partir de la tercer semana de mayo de 2013
TABLERO DE MANDO PARA EL ÁREA DE ABASTECIMIENTO
Como desarrollar esta herramienta para optimizar la gestión del área
Inicio: Mayo 2013
Duración: 1 clase – 8 horas
Horario: 09:00 a 12:00 y de 13:00 a 18:00
Se proporciona a todo aquél que esté a cargo ó en el mando medio en el área de compras, las herramientas que le permitan conocer como se encuentra su gestión hoy y anticipar el futuro, manteniendo bajo control el proceso por el cual es responsable, generando a tiempo las estrategias apropiadas a los desvíos observados. Se establecen los objetivos a cubrir, los datos e informaciones a utilizar, la generación y selección de los indicadores más representativos, así como las rutinas de actualización y el armado del tablero más conveniente.
Son 8 horas de clase, de 09:00 a 12:00 y 13:00 a 18:00 horas en sede de AACAM, el 9 de mayo de 2013
CATALOGACION DE MATERIALES Y REPUESTOS
Beneficios y prácticas de un sistema de catalogación efectivo
Inicio: Junio 2013
Duración: 3 clases – 9 horas
Horario: 18:00 a 21:00
Se desarrollan los conceptos fundamentales de todo sistema de catalogación, analizando las distintas modalidades con sus beneficios y requisitos. Se consideran las distintas estructuras en uso, contemplando que elementos y servicios conviene catalogar y cómo hacerlo. Se estudian los circuitos y rutinas de trabajo para lograr y mantener un catálogo efectivo, cuyo uso sea una genuina fuente de ahorros para la empresa a través de la racionalización de los materiales en uso. Se contempla la catalogación aplicada a sistemas de inspección. Se evalúan las más recientes tendencias en este tema y la aplicación de códigos de barra y otros sistemas
Son 9 horas de clase, en tres clases de 3 horas de 18:00 a 21:00 horas, en sede de AACAM, a partir de la primera semana de junio 2013
AACAM desarrolla actividades de manera continua y de vanguardia, destinadas a todas las personas que actúan en compras, encontrando en la Asociación el asesoramiento adecuado para llevarlo a cabo.
- La asistencia a los cursos le permite disponer de un manual con todo el material que se expone en clase, copia de los ejercicios que se practiquen y un certificado de AACAM que acredita su asistencia al curso.
- Los participantes que lo deseen pueden realizar un examen a los fines de poder evaluar el grado de asimilación del temario expuesto por parte de AACAM.
- Recordamos que los conceptos de nuestros cursos, se desarrollan teóricamente, se efectúan trabajos de taller en forma de ejercicios y análisis y discusión de casos con la activa participación de los asistentes, esta interacción es motivadora para acrecentar los conocimientos.
- La metodología que ofrece AACAM, aumentando los conceptos necesarios para optimizar la función, permiten al asistente ejercerlos en forma inmediata, una vez concluido el curso.
- A su requerimiento le enviaremos los índices temáticos del curso seleccionado, la confirmación de las fechas de clase y el arancel correspondiente para su participación.
- La presentación será confirmada si se completan las vacantes previstas