NEGOCIANDO las COMPRAS con INTELIGENCIA
Prácticas y estrategias para negociar con éxito
Inicio: Abril 2013
Duración: 5 clases – 15 horas
Horario: 18:00 a 21:00
Las consideraciones fundamentales que se requieren para encarar con éxito el proceso de negociación con los proveedores, cubriendo todas las facetas y herramientas necesarias para ser aplicadas en la mesa de la negociación. Negociando en base a los reales intereses de las partes, como descubrirlos y utilizarlos para lograr acuerdos exitosos. Factores a considerar, preparación de la negociación y cómo reducir los riesgos asociados en las diferentes circunstancias que se presentan. El cierre de la negociación y la formulación de acuerdos duraderos. Se realizan y discuten casos de Role Playing entre los asistentes.
Son 15 horas en total distribuidas en 5 clases de 3 horas de 18:00 a 21:00, se dicta en sede AACAM a partir de la primer semana de abril de 2013.
COSTOS y FINANZAS para el AREA de ABASTECIMIENTO
Como manejarlos desde el punto de vista del profesional del área
Inicio: Abril 2013
Duración: 5 clases – 15 horas
Horario: 18:00 a 21:00
Para brindar a la función de compras los elementos teórico-prácticos necesarios a fin de determinar el precio adecuado, seleccionar el proveedor más conveniente y optimizar la gestión de compra, analizando cuali-cuantitativamente todos los elementos económicos y financieros que la comprenden.
Son 15 horas, distribuidas en 5 clases de 3 horas de 18:00 a 21:00, se dicta en sede AACAM, a partir de la segunda semana de abril de 2013.
GESTION y EVALUACION de PROVEEDORES
Desde su búsqueda y evaluación a la Implementación de alianzas
Inicio: Abril 2013
Duración: 5 clases – 15 horas
Horario: 18:00 a 21:00
Se desarrollan los criterios de búsqueda, evaluación, selección e incorporación de los proveedores más convenientes para asegurar el suministro en las condiciones más ventajosas. Se contemplan sistemas de adjudicación por store card , así como la evaluación de proveedores de servicios y contratistas.
Se analizan los criterios y sistemas de evaluación de proveedores más adecuados en cada caso para aplicarlos en la empresa, desde la selección hasta su desarrollo y posible formación de alianzas estratégicas. El conocimiento y buen manejo de la gestión y evaluación de proveedores en toda su amplitud, es un requisito indispensable para todo aquel que tenga funciones de responsabilidad en el área de abastecimiento.
Son 15 horas distribuidas en 5 clases de 3 horas de 18:00 a 21:00, se dicta en sede AACAM a partir de la tercera semana de abril de 2013.
CONTRATOS LAS MEJORES PRÁCTICAS
Aspectos legales en los instrumentos de compra
Inicio: Mayo 2013
Duración: 4 clases – 12 horas
Horario: 09:00 a 12:00
Se establecen y desarrollan los criterios técnico-legales para aplicar en los contratos que se utilizan en la práctica habitual, sus conceptos fundamentales y las normas que los rigen.
Son 12 horas, distribuidas en 4 clases de 3 horas, de 09:00 a 12:00. se dicta en sede AACAM, a partir de la primer semana de mayo de 2013.
COMERCIO EXTERIOR PARA EL AREA DE COMPRAS
Las mejores prácticas para Compras en el Mundo
Inicio: Mayo 2013
Duración: 6 clases – 18 horas
Horario: 18:00 a 21:00
Analiza en profundidad la operatoria de importación y exportación, apuntando a definir la función en relación con los restantes sectores organizativos, estableciendo los criterios que permitan optimizar la gestión en todos sus aspectos, tanto operativos como en términos de contribución y rentabilidad
Son 18 horas, distribuidas en 6 clases de 3 horas de 18:00 a 21:00, se dicta en sede AACAM, a partir de la segunda semana de mayo de 2013.
ABASTECIMIENTO
La Organización y Administración del Área de Compras
Inicio: Mayo 2013
Duración:7 clases – 26 horas
Horario: 1 clase de 09:00 a 18:00 y 6 clases de 18:00 a 21:00
Establece los principios generales de organización y administración transmitiendo las técnicas y procedimientos concretos para ejercer una moderna gestión en la función de compras.
Son 26 horas, distribuidas en 1 clase de 8 horas, de 09:00 a 12:00 y 13:00 a 18:00 y 6 clases de 3 horas de 18:00 a 21:00 se dicta en sede AACAM a partir de la tercer semana de mayo de 2013
TABLERO DE MANDO PARA EL ÁREA DE ABASTECIMIENTO
Como desarrollar esta herramienta para optimizar la gestión del área
Inicio: Mayo 2013
Duración: 1 clase – 8 horas
Horario: 09:00 a 12:00 y de 13:00 a 18:00
Se proporciona a todo aquél que esté a cargo ó en el mando medio en el área de compras, las herramientas que le permitan conocer como se encuentra su gestión hoy y anticipar el futuro, manteniendo bajo control el proceso por el cual es responsable, generando a tiempo las estrategias apropiadas a los desvíos observados. Se establecen los objetivos a cubrir, los datos e informaciones a utilizar, la generación y selección de los indicadores más representativos, así como las rutinas de actualización y el armado del tablero más conveniente.
Son 8 horas de clase, de 09:00 a 12:00 y 13:00 a 18:00 horas en sede de AACAM, el 9 de mayo de 2013
CATALOGACION DE MATERIALES Y REPUESTOS
Beneficios y prácticas de un sistema de catalogación efectivo
Inicio: Junio 2013
Duración: 3 clases – 9 horas
Horario: 18:00 a 21:00
Se desarrollan los conceptos fundamentales de todo sistema de catalogación, analizando las distintas modalidades con sus beneficios y requisitos. Se consideran las distintas estructuras en uso, contemplando que elementos y servicios conviene catalogar y cómo hacerlo. Se estudian los circuitos y rutinas de trabajo para lograr y mantener un catálogo efectivo, cuyo uso sea una genuina fuente de ahorros para la empresa a través de la racionalización de los materiales en uso. Se contempla la catalogación aplicada a sistemas de inspección. Se evalúan las más recientes tendencias en este tema y la aplicación de códigos de barra y otros sistemas
Son 9 horas de clase, en tres clases de 3 horas de 18:00 a 21:00 horas, en sede de AACAM, a partir de la primera semana de junio 2013
AACAM desarrolla actividades de manera continua y de vanguardia, destinadas a todas las personas que actúan en compras, encontrando en la Asociación el asesoramiento adecuado para llevarlo a cabo.
- La asistencia a los cursos le permite disponer de un manual con todo el material que se expone en clase, copia de los ejercicios que se practiquen y un certificado de AACAM que acredita su asistencia al curso.
- Los participantes que lo deseen pueden realizar un examen a los fines de poder evaluar el grado de asimilación del temario expuesto por parte de AACAM.
- Recordamos que los conceptos de nuestros cursos, se desarrollan teóricamente, se efectúan trabajos de taller en forma de ejercicios y análisis y discusión de casos con la activa participación de los asistentes, esta interacción es motivadora para acrecentar los conocimientos.
- La metodología que ofrece AACAM, aumentando los conceptos necesarios para optimizar la función, permiten al asistente ejercerlos en forma inmediata, una vez concluido el curso.
- A su requerimiento le enviaremos los índices temáticos del curso seleccionado, la confirmación de las fechas de clase y el arancel correspondiente para su participación.
- La presentación será confirmada si se completan las vacantes previstas.